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亚马逊的市场一天比一天激烈。随着竞争的加剧,分一杯羹变得越来越困难。

那么,随着竞争日益激烈,您如何增加在亚马逊上的销售额,并将您的业务提升到一个新的水平?

好消息是,尽管竞争加剧,但亚马逊市场上卖家的销售额份额越来越大。亚马逊的收入正在以惊人的速度增长,第三方卖家的销售额百分比也在以惊人的速度增长。

更多好消息!许多卖家仍然没有尽可能有效地经营他们的业务。仍然有大量卖家的listing写得不好,图片质量低劣,没有进行有效的促销活动,这为您提供了机会。

提高亚马逊市场上的销售额比您想象的要容易。这是关于寻找机会来改进您的产品列表并获得更多客户,并一点一点地开始超越懒惰或缺乏经验的卖家。

1:优化您的销售清单

糟糕的产品清单让亚马逊卖家损失了很多钱。

让人们点击进入您的列表需要大量的工作。因此,令人惊讶的是,有多少详细信息页面因文案不佳和产品描述中的基本错误而浪费了这一点。

您可以做的最快速、最简单的方法是检查您的列表副本中的基本错误:

拼写错误语法错误没有意义的句子

尝试消除大墙文本,并确保您的列表易于阅读。购物者应该能够快速浏览您的商品详情,找到您产品的优势以及他们应该购买的原因。

不要害怕在您的产品描述中使用 HTML(例如粗体文本)。并使用大写字母来突出您产品的关键卖点。

大多数人认为listing优化全靠关键字,但如果你的listing没有优化到将浏览者转化为买家,那么你在搜索结果中出现的位置并不重要。

许多人忽略的另一部分是移动优化。

在各种形式的在线业务,尤其是零售业务中,移动设备每年都在成为一个更大的因素。如果您不考虑移动用户,您可能会错过额外的销售机会。

创建列表时,请考虑它在移动设备上的显示方式,而不仅仅是桌面设备。在亚马逊移动应用上,显示在首屏的只有你的标题和图片。这使得在辅助图片中展示产品的价值、功能、优势和用例变得非常重要。

底线:您的列表应该以一种说服人们购买您的产品的方式编写。使其易于阅读,强调产品的优点,并消除拼写和语法错误。也不要忘记针对移动用户进行优化。

#2:做更多的关键词研究

许多卖家在关键词方面错失良机。即使您可能有数百个您已经研究过并正在排名的关键字,但通常还有更多关键字需要查找。

尽可能多地寻找关键字的变体。查找关键字的不同用法,例如“[关键字] for ...”以及在客户搜索中提及的尺寸。

 

这些“长尾”关键字非常有价值,因为它们为您的列表带来了高意向的流量,尽管搜索量不大。

一旦您找到了您没有排名的潜在机会,请尝试将这些机会合并到您的列表中(同时保持您的副本销售为重点)。

使用关键字工具查找其他长尾关键字机会,例如Jungle Scout、Helium10或ZonGuru这将帮助您在亚马逊上吸引更多客户,从而增加您的总销售额。

底线:寻找更多关键字机会,尤其是主要关键字的长尾变体。您排名的相关关键字越多,您通过亚马逊搜索获得的自然流量就越多。

#3:更好的产品图片

照片在将印象转化为销售以及从搜索结果中吸引点击方面发挥着巨大作用。

我们消费视觉内容比书面内容容易得多。您的图片的作用是吸引客户的注意力并让他们爱上您的产品。

 

低质量的图像在您的产品上表现不佳。未完全展示您的产品及其功能的图像会在购物者心中引起怀疑。您的工作是向客户提供他们做出购买产品的自信决定所需的所有信息。

当到达的产品与客户的期望不同时,不清晰的图像甚至会导致差评。

底线:图像在推动亚马逊销售方面发挥着重要作用。查看您的图像,不要羞于投资专门从事产品摄影的服务。这是非常值得的。

#4:正确定价

由于亚马逊上的竞争激烈,定价在客户的购买决定中扮演着重要的角色。

从购物者的角度考虑——我们都希望获得尽可能最优惠的价格。如果客户正在权衡您的产品与另一个产品,价格很容易成为决定因素。

如果您针对同一列表中的多个卖家进行销售,则尤其如此。当销售完全相同的产品时,99% 的情况下,客户会选择价格较低的产品。您拥有更好的卖家反馈资料并说服某人选择您的可能性很小。 

在这种情况下,可能值得投资于自动重新定价工具来调整您的定价并在竞争中保持领先地位。

虽然最常见的是因产品定价过高而失败,但相反的情况也会让您花钱。

您不想以太便宜的价格出售您的产品。许多人通过稍微提高价格来获得相同数量的销售额(和更多的收入),从而以比竞争对手便宜得多的价格销售他们的产品。

这就是为什么您需要具有竞争力的价格。远高于或低于同类产品的价格点都会让您花钱。

底线:您可能会因产品定价过高而错失销售机会。定期检查并确保您的价格具有竞争力。也要小心你的产品定价太低,因为这可能是你赔钱的另一种方式。

#5:拆分测试

小细节,例如您的标题或图像的顺序或要点,最终可能会产生很大的不同。

但是如果没有测试,很难知道什么有效,什么无效。

在线商业模式可让您测试一切。标题、图像、定价、电子邮件主题行……您应该不断测试和优化,找出哪些有效,哪些无效。

要拆分测试(也称为 AB 测试),请运行同一事物的两个相同版本(例如,网站登录页面或亚马逊后续电子邮件),仅更改一个变量。

如果两个版本之间的结果存在显着差异,您可以将其归结为您更改的变量。

Splitly这样的工具可以帮助您对产品列表中的功能进行 AB 测试,使一切自动化以节省您的时间。

即使是很小的改进,例如展示次数或转化次数增加几个百分点,也会随着时间的推移显着增加您的亚马逊销售额。

底线:测试尽可能多的变量(一次测试一个),以找出可以进行的更改以提高性能和增加销售额。随着时间的推移,一些小的改进会加起来并导致大量的额外销售。

#6:使用 FBA(由亚马逊完成)

亚马逊的配送服务 FBA 不仅让您更轻松地存储和运输。这也是提高销量的一种方式!

Amazon Prime 是 FBA 帮助增加销售额的原因。亚马逊 Prime 徽章是购物者信任的东西。当有人看到亚马逊 Prime 附加到您的产品时,它有助于消除购买决策中涉及的一些疑虑。

亚马逊 Prime 的主要好处是运输。一项调查发现,79.8% 的美国人将“快速、免费送货”作为他们在亚马逊购物的原因。

当我们在网上买东西时,我们希望它很快,我们不想支付运费。

底线:通过 Amazon Prime 提供快速免费送货是推动更多销售的好方法。使用 FBA 确保您的产品获得 Prime 标签,从而获得更高的销售份额。

#7:赢得Buy Box

就亚马逊的销售额而言,Buy Box 可能是最大的差异化因素。如果您没有购买框,您就会错过很多产品的销售机会。

这是产品列表右侧的部分,带有“添加到购物车”大按钮。

无论哪个卖家“拥有”Buy Box,都会从点击此按钮的客户那里获得订单。该产品的所有其他卖家都列在下面的“亚马逊上的其他卖家”标题下。

您假设大多数客户会单击“购买框”进行购买,这是正确的。亚马逊上 82% 的销售额来自 Buy Box。

这意味着,如果您在列表上与其他卖家竞争,那么您可以做的第一件事就是拥有 Buy Box。

显然说起来容易做起来难,但您可能可以采取一些措施来提高拥有 Buy Box 的机会。

这其中的一些因素包括:

履行方式(FBA 产品赢得Buy Box 的机会更高)价格(亚马逊更喜欢较低的价格,包括运费和手续费)价格一致性(价格大幅波动可能会导致失去购买框)账户健康(卖家反馈、订单缺陷率和许多其他卖家指标)库存产品数量(如果您有 1 个库存,而另一个卖家有更多库存,您可能不会获得 Buy Box)

有更多的因素在起作用,但这些是最大的。看看这里是否有任何适用于您的情况,如果是,请尝试纠正它。

被埋在“亚马逊上的其他卖家”部分与被埋在搜索结果的第 9 页一样糟糕。

底线:拥有与不拥有 Buy Box 之间的区别是巨大的。为您的产品定价低于竞争对手,避免价格大幅波动,使用 FBA 并保持您的帐户健康状况良好,以增加赢得 Buy Box 的机会。

#8:运行和优化 PPC 活动

亚马逊搜索越来越成为一种“付费游戏”。自然搜索结果被推低,有利于赞助(付费)结果。 

PPC 是一种行之有效的提高亚马逊整体销售额的方法,通过注入资金将您的产品推向自然结果之上。您将获得更多知名度、更多点击次数和更多销售额。

很多卖家都在运行 PPC,但效率不高。您应该不断跟踪和优化您的 PPC 活动以改善结果。

优化可能包括将更多的预算投入到利润更高的搜索词中,并减少那些不能给您带来良好 ACOS 的搜索词的预算。

在当今的亚马逊环境中,投资 PPC 几乎是必须的。如果您还没有运行 PPC,这是增加销售额的大好机会。

底线:开始投放亚马逊 PPC 广告,以吸引更多关注您的产品和销售额。如果您已经在运行 PPC,请确保您始终如一地优化您的广告系列,将更多的预算投入到有利可图的搜索词和广告中。

#9:亚马逊上的促销活动

谁不喜欢交易?

亚马逊客户肯定会。因此,如果您想增加在亚马逊上的销售额,促销是最好和最快捷的方法之一。

您可以在亚马逊上开展几种不同类型的促销活动。其中包括秒杀、7 天特卖和亚马逊优惠券。

您可以在亚马逊上设置的大多数交易都会出现在您的产品列表、搜索结果页面和亚马逊的展示页面上。这使您可以从找到您的产品的人那里吸引更多的知名度和更多的转化次数。

一些展示交易,例如秒杀可能非常具有竞争力,因此需要花费一些资金来运行。但是,这是提高销售速度并为您的产品排名更高创造一些动力的好方法。

底线:促销是在短时间内为您的产品增加销量的有效方式。考虑在您的列表中添加优惠券或运行秒杀以提高销售额。在您的交易结束后,您的促销势头通常也会导致自然排名和销售额的增加。

#10:亚马逊外促销(外部流量)

外部促销很强大,因为您有潜力吸引全新的受众并在亚马逊上领先于竞争对手。

在前面的部分中,我们提到了亚马逊 PPC 和亚马逊上的促销活动,它们可以最大限度地提高已经在亚马逊上购物的人的销售额。

外部流量促销则相反。使用这种促销方法,当潜在客户不在亚马逊上寻找要购买的东西时,您可以亲自出去找他们。

这让您可以撒下更广泛的网络并增加您的品牌曝光率 - 很多。

Facebook Ads、Google Ads和其他社交平台等渠道为您提供了大量的广告受众。您可以通过这些渠道接触到数百万潜在客户。

您可以在非亚马逊广告平台上开展促销活动(例如提供独家促销代码),以显着增加销售额。更好的是,大多数亚马逊卖家从未尝试过(或从未完善过)外部流量渠道,这意味着在竞争中领先的机会很大。

您从这些促销活动中产生的额外销售额也是提高自然排名的一种行之有效的方法,甚至比亚马逊上的促销活动还要多。

一句话:Facebook 和 Google Ads 是许多亚马逊卖家尚未开发的流量来源。如果您想增加销售额,但在亚马逊上找不到任何机会,请尝试在亚马逊之外开展促销活动。

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通过外部流量获得更多销售

#11:建立电子邮件列表

每花费 1 美元,电子邮件营销就会产生 38 美元的回报。它是最古老、最有效的在线营销渠道之一。因此,建立一个列表并利用电子邮件营销可以导致亚马逊销售额的大幅增长。

为此,您需要开始运行外部流量促销,如上一节所述。这是因为您无法向已经在亚马逊上向您购买的客户发送电子邮件。在他们到达亚马逊之前,您需要将它们列入您的清单。

在外部流量渠道和您的亚马逊列表之间使用登陆页面。这使您可以建立电子邮件选择加入 - 例如,提供折扣代码以换取加入您的列表。

有了清单后,您就可以开始通过追加销售、交叉销售(推广其他产品)和季节性促销活动(例如圣诞节和黑色星期五)来推动额外的销售。

同样,很少有亚马逊卖家拥有并使用电子邮件列表。这是你做一些你的反对派没有做的事情的机会。

底线:如果您有电子邮件列表,电子邮件营销是一种促进产品额外销售的低成本方式。将此提示与前一个提示相结合,并创建一个电子邮件捕获登录页面漏斗来构建您的列表并开始使用电子邮件营销。

#12:获得更多评论

产品评论是在线销售的重要组成部分。它们提供社会证明,这对于克服客户反对意见和进行销售至关重要。

许多客户在最终决定购买或不购买之前阅读产品评论。由于评论评分和总评论数在搜索结果屏幕中可见,因此它们在客户是否点击进入您的列表方面发挥着重要作用。

具有 500 条评论且平均评分为 4.5 的产品会给购物者留下深刻印象。如果它与具有 20 条评论且平均评分为 3.0 的产品相抗衡,则每次销售都会转到评分较高和评论较多的产品。

获得更多产品评论并不容易。如果您试图通过购买评论或提供奖励来偷工减料,您几乎肯定会被禁止或暂停您的帐户。

但是你可以做很多小事来鼓励更多的人写评论,随着时间的推移这些小事会加起来。这些包括:

使用“请求审核”按钮将产品插页放入您的包装中以请求审核改进您的产品(检查常见问题的旧评论)使用您的电子邮件列表询问产品评论和反馈

如果您建立一个电子邮件列表,这也让您有机会与您的受众建立长期关系,随着时间的推移,这将对您的评论产生积极影响。

详细了解如何安全、合法地在亚马逊上获得评论。

底线:更多的评论和更高的星级几乎总是会带来更多的销售。尝试通过添加多个小的接触点来鼓励更多评论,您可以在其中请求评论,例如产品插页和电子邮件跟进。

#13:使用亚马逊的品牌工具

亚马逊有一些非常强大的工具可以帮助您销售更多产品。

亚马逊希望在其平台上销售强大、知名的品牌。这就是为什么他们为这些品牌提供工具来改善客户的购物体验(并最终将更多的购物者转化为买家)。

首先,注册品牌注册以获得这些工具的资格。

进入后,您将能够将A+ 内容(以前称为增强品牌内容)添加到您的产品列表中。这对您的列表来说是一个极好的提升,也是您和您的竞争对手之间的一个很大的区别(如果他们没有 A+ 内容)。

其他工具包括 Amazon Storefronts、Amazon Attribution、Sponsored Brands 和 Brand Dashboard。这些工具可帮助您提高品牌的知名度和认知度,从而最终增加销售额。

底线:注册亚马逊品牌注册并使用亚马逊店面、A+ 内容和品牌推广广告等工具在亚马逊上发展您的品牌,并增加您产品的销售额。

#14 优化库存和利润

杰夫贝索斯有句名言:“你的利润就是我的机会。” 许多最成功的营销人员的说法略有不同,“谁能花最多的钱来获得新客户,谁就赢了。”

其基本原则是高效地优化您的业务系统,以便您能够以更薄的利润运营,提供更好的价格,甚至能够在营销上花费更多,同时仍然比竞争对手获得更多利润。

例如:如果您有能力在广告上花费 100 美元来获得新客户并保持盈利,而您的竞争对手只能支付 75 美元的广告来获得新客户并保持盈利,那么您就赢了——您将获得更多销售额.

最大化利润率的最实用方法之一是优化您的库存做法。

不要缺货,这会影响销售和排名避免过度订购和处理额外的存储费用避免订购太晚和为空运支付太多费用

底线:一切都归结为库存和利润率。更多的库存和更高的利润意味着您的销售额更高。考虑使用亚马逊库存管理软件来简化流程。

如何增加您的亚马逊销售额 - 总结

每个人都想要更多的销售。这就是做生意的意义所在。好消息是,对于大多数卖家来说,有很多机会可以增加您在亚马逊上的销售额。

越来越多的购物者想在网上购物时来到亚马逊,这意味着有更多的人购买您的产品。

这篇文章中的销售技巧列表并不详尽——您可以做更多的事情来推动产品的更多销售,我们没有涉及。

设置与您的Shopify或WooCommerce商店的集成以推动更多销售。破解亚马逊上的“经常一起购买”部分。针对 Google SEO 优化您的亚马逊列表。

这些只是更多的想法,在不太可能的情况下,您在初始列表中找不到任何机会。



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