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电脑前闲人饮水,冷冷清清盼询盘。你今天是否又是这种被动的状态呢?所谓一星期始于一,为了咱更美好的明天,我们必须化被动为主动,让青春绽放异彩。

那么阿里国际站要如何增加询盘,增加下单机会呢,我们要做好三个如何:如何设置好关键词,如何展示好图片跟如何进行好详细描述。

一、好的关键词就是流量的保证。

你知道吗,基本上一个产品的关键词有2万个左右,面对这庞大的数据,我们要怎么大海捞针,组成最佳排列组合呢?

1、 通过alibaba后台的热门搜索词,采集到产品相关关键词,并统计好每个关键词的热度,将关键词按热度从高到低排列。最好是制成excel表格,将整列关键词平均分割成三个部分,热度高的为第一部分a(主关键词),热度在中间的为第二部分b(更多关键词),热度靠后的为第三部分c(更多关键词),进行排兵布阵,提高曝光率。

2、使用国际站e助手辅助软件,轻松实现关键词四重匹配,提升曝光率。

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二、好的图片就是点击量的关键。

我们在设计产品图片的时候,有一个非常重要的原则:清晰,整洁,主题明确,有设计感,舒适且美观。我们要做到图片清晰,产品主体突出,背景干净;图片与产品描述相符;建议像素: 600*600,可以多看看ebay或者其他大网站上卖的好的图片是怎么做的。 

三、好的详细描就是询盘量的关键。

阿里曾经做过一个调查,发现80%以上的买家在寻找产品时都会查看产品的页面,如果在你的产品描述中看不到他care的点,那很有可能就会流失一个客户,或者增加询盘沟通的时间人力成本。我们可以这么做:

1、要找到产品独特的卖点,对产品进行多维度介绍,可将买家比较关注的产品的细节,如

特征、参数、质量标准、服务、现货/库存情况等展示出来;

2、描述内容层次要条理清晰分明, 如分段有标号且有核心词的写法,或提炼参数表格化显示。 

3、图片的先后顺序要合理吸引人。所谓图片做得好是王道,会排版是霸道。先把营销策略想出来再排版。不要人家做什么跟着做什么,不然整个版面只会不伦不类,商品详细描述的图片大小最好全部保持一致——像素 650*650 ,且像素一定要保持正方形。

4我们要特别注意的是,不是产品描述写越多排名就能靠前,而是在于信息是否丰富,是否从不同纬度体现了产品的行业特性,是否为买家所关注等。


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