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亚马逊上低价产品到底怎么推,才不会亏损?social media panel,buy ins poll votes cheap



我们作为卖家选品的时候
在低价产品和高价产品之间
总是感觉很矛盾
因为低价产品往往意味着质量差
且售价无法覆盖运营成本
高价产品需要更多的运作资金
对应的是更多的经营风险;

可低价产品偏偏又是买家普遍喜欢的
又是卖家新品前期运营的一种手段
其实低价产品更加考验运营功力
也和产品本身有关系;
我们来看一款7.99美金的产品,如图:

之所以看7.99美金售价的产品
是因为亚马逊有个Add on item项目
低于7美金的产品就会被打上这个标签
7美金 - 15美金之间的产品
并不代表着利润很低

我们可以看详情页的产品重量信息
如图:

红色箭头所示
重量是2.39盎司,约60g
假设这个产品全程海运
运费连1块钱人民币都不到
利润率只要在40%以上
如果listing质量高,符合老外审美
ACOS是可以做到30%左右
就可以基本覆盖广告的营销成本

当排名稳定后,销量成倍增加
就可以用爆款的量来提升利润
但是这类产品总体上是在赚“辛苦钱”
大量备货,大量发货。。。

无论高价还是低价产品
新品前期 容易的引流方式是:自动广告
而且我们需要明白一个常识
几乎所有的产品在新品推广期
都是亏损的;

低价产品更是不例外
我们开了自动广告后
需要不断的否定浪费钱的词
而且一定要先否定核心大词
这样才能 大程度节省广告费
并且找出匹配这个listing的关键词

手动广告也是有讲究的
低价产品尽量去开长尾词
这样能 大程度提升转化率
并且要不断通过小幅涨价的方式
刺探买家对于这个产品的心理 高价格
方法是每天提高0.2美金

我们在打广告引流的同时
核心就是提升listing的转化率
亚马逊的A9算法
现在极其看中转化率
因为你一定要明白一个真实的商业原理
亚马逊的流量也是花钱买来的
给A卖家1000个流量,转化了5单,转化率是5%
给B卖家1000个流量,转化率15单,转化率是15%
显然B卖家更能帮平台赚钱

关键地方再重复三遍;
卖家要能帮平台赚钱
卖家要能帮平台赚钱
卖家要能帮平台赚钱
刚刚是用数据的方式给大家解释
低价产品的运营原理
这里用一句话可以总结
你的listing买家看了,有多少人愿意买
这是平台是否持续给你流量的核心;

listing被大量的人看过后,没人买
平台是不会再继续给你流量的
核心还是转化率,转化率,转化率



全文完